【第108回】宣伝を怠るな！
今日は、美容室経営を成功させるための方法を考えていきましょう。以前にもメルマガにてお伝えしましたが、赤字になる原因を避けることが美容サロン経営成功のための第一歩です。改めて触れると、赤字とは「収入＜支出」の状態です。赤字を解消するためには、収入を増やし、支出を減らす必要があります。
売上が上がらないのであれば、なるべく固定費をかけずに宣伝方法を増やす、変えるなどの工夫を行い、集客を図るべきです。また、多過ぎる店舗を持っている場合は、思い切って閉店し、一つの店舗にお客様を集める方法も良いでしょう。その分、家賃やスタッフへの給与など、固定費が減りますから、赤字幅が少なくなります。
しかし、固定費を全くかけずにいれば美容サロンは維持できませんし、何もせずに収入が増えることもありません。以下で美容サロンが赤字になってしまう原因を踏まえ、美容サロン経営を成功させるための方法を詳しくお伝えしていきます。
【美容サロン宣伝を怠るな！】
売上を上げるために、重要な要素が宣伝と集客です。これらが失敗してしまうと、売上が出ないどころか、売上よりも固定費が高くなり、赤字となってしまいます。赤字になっている美容サロンでは、宣伝が足りない、もしくは、宣伝方法が悪い「間違っている」集客が十分にできていないことが多くあります。
例えば、主婦層を顧客として狙いたいにも関わらず、ネット広告しか出していないとします。すると、統計的にネット広告で集まりやすいのは若い世代ですから、ミスマッチを起こします。この場合、宣伝方法としてチラシを取り入れると、主婦層が広告を目にする機会が増え、想定する顧客を掴むことのできる可能性が上がります。
一つの宣伝方法しかしていない場合は、複数の方法を駆使し、あらゆる人の目に触れるようにすることで、より多く集客ができるでしょう。美容サロン経営を成功させるためには、独自のアイデアやあなたの美容サロンにしかない魅力を作り上げていくことも大事だと言えるでしょう。一方で、固定費をかけすぎたり、宣伝を怠ったりしてはいけません。
多くの場合、美容サロンの赤字の原因になってしまいます。まずは美容サロン経営を行うなかで、赤字にしないこと、そして堅実に利益を上げて、黒字を目指していくことが大事だと言うことを、忘れないでください。
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